Escalar un emprendimiento es una tarea sencilla si tienes bien definida tu hoja de ruta, con todos los elementos necesarios para que tu negocio pase a otro nivel.
A veces no crecemos como esperamos
Llega un momento en todo emprendimiento, donde quedarse vendiendo solo unos cuantos productos o servicios al mes, no es suficiente para mantener el negocio. Incluso no es suficiente para sostener tu nivel de vida (o simplemente cubrir tus gastos esenciales).
Sobre todo en esos casos en los que la apertura del emprendimiento implicó el abandono de un trabajo formal, puede ser realmente asfixiante.
Es aquí justamente donde se produce un punto de inflexión que puede poner en riesgo tu emprendimiento, pues muchas veces decidimos no continuar y volver a emplearnos formalmente (cuando las cuentas siguen llegando y no podemos pagarlas).
Si esto se parece en alguna medida a tu situación actual, entonces continúa leyendo.
¿Cómo puedo escalar mi emprendimiento?
El escalamiento de cualquier negocio implica que tenemos que dejar de pensar como emprendedores tradicionales.
Esto significa que debemos alejarnos de ese enfoque de desarrollo lineal donde se piensa que crecer es vender más solo optimizando lo que tenemos y nada más.
Los conceptos de optimización en los emprendimientos tradicionales debemos dejarlos a un lado, y en su lugar, trabajar para ser más ágiles y tener ventajas competitivas e incluso, ser más baratos que nuestros competidores sin perder calidad, apoyándonos en las tecnologías emergentes y convergentes.
Pero, ¿cómo hago esto?
1. Cambia tu mindset. La única forma de escalar tu negocio, incluso exponenciarlo, es montarte en la lógica del crecimiento acelerado. Si no eres capaz de vender cientos de servicios o productos al mismo tiempo, con la misma calidad, no podrás escalar tu emprendimiento. Si quieres leer un libro que te motivará a ser todo un emprendedor exponencial, no dejes de leer a Mynor Schult. Aquí te dejo el link de su libro: https://www.amazon.com/Mynor-Schult-ebook/dp/B0B37L9K4W/ref=nodl_?dplnkId=c99e6015-14de-4cea-a805-540f30640f3b
2. Simplifícate. Crear una estructura para prestar servicios o vender productos es importante, pero:
- ¿Realmente necesitas una gran oficina o tienda?
- ¿Piensas que la mejor manera de crecer es solamente buscar financiamiento a tasas exorbitantes?
- ¿O puedes empezar tan pequeño como lo hicieron muchos emprendedores exitosos de Silicon Valley que hoy puntean la lista de los millonarios del mundo?
3. Escucha bien a tus clientes. Solo podrás vender cien veces más, si estás vendiendo el producto o servicio que tus clientes quieren o necesitan:
- Pregúntales qué quieren, y si lo tienes, ese producto o servicio será lo que te ayudará a escalar tu emprendimiento.
- Recuerda enfocarte en la ventaja competitiva: qué tiene mi producto o servicio que no tiene ningún otro.
4. Sé tan flexible como puedas serlo. Recientemente, mi socia Legmi Pilonieta escribió un artículo sobre agilidad y claramente confirma lo que muchos sabemos: si no somos rápidos y nos adaptamos fácilmente a los cambios acelerados del mercado, no podremos escalar el negocio. Así que te dejo el artículo para que puedas incorporar algunas de sus recomendaciones en tu emprendimiento: https://2strategiesco.com/2023/07/18/que-son-las-empresas-agiles-y-como-convertirse-en-una/
5. Empieza a mirar fuera de tu mercado local. Para poder venderle a cientos o miles de clientes más, seguro que tendrás que conquistar a clientes de otras zonas o incluso países. Así que investiga también si tu producto es exportable, experimenta y ¡lánzate!
6. Apóyate en la tecnología. Hoy las tecnologías convergentes te ayudan a simplificar la forma como interactuamos con nuestros clientes, y por consiguiente, cómo vendemos nuestros productos y servicios. Investiga y transfórmate. Verás como obtendrás mejores resultados en el corto plazo. Conoce esta interesante aproximación de Ray Kurzweil sobre cómo la tecnología nos transformará, en el siguiente link: https://www.ted.com/talks/ray_kurzweil_the_accelerating_power_of_technology?utm_source=rn-app-share&utm_medium=social&utm_campaign=tedspread
¡Recuerda que cada uno de estos consejos deberán formar parte de tu estrategia de crecimiento, así que no olvides desarrollar todas las actividades que te ayudarán a llegar a tu objetivo: escalar tu emprendimiento como nunca antes!
Si quieres escalar tu emprendimiento, contáctanos para realizar una reunión exploratoria completamente gratuita, y así comenzar a dibujar juntos la ruta que te llevará a escalar tu emprendimiento.