En nuestros procesos de
negociación nos encontramos con
personas difíciles, en posiciones
complejas y con requerimientos
imposibles.
En estas circunstancias, tu
empresa puede construir nuevas
habilidades que privilegien la
conexión con el otro, para alcanzar
el resultado deseado.
1) Acercamiento a las potencialidades
Conoceremos y comprenderemos tu situación actual, y entenderemos tus expectativas sobre las habilidades que quieres desarrollar, para que, al momento de implementar una negociación, esta sea exitosa. Partiremos de:
a. Entrevistas individuales con algunos líderes negociadores de la
organización.
b. Indagación de las situaciones complejas de negociación presentes en la cotidianidad de la empresa.
2) Formación y desarrollo de los líderes negociadores
Acompañaremos a tus líderes en el arte de negociar desde las emociones, a partir de:
a. Kick-off para conversar sobre la negociación empática.
b. Actividad formativa compuesta por los siguientes módulos:
1. Marco de la negociación.
2. Herramientas de la confianza.
3. Comprendiendo el mundo de la contraparte.
4. Comunicar para alcanzar lo que deseamos que pase en la
negociación.
c. Sesiones de simulación grupales y/o individuales, para practicar casos de negocios.
3) Optimización de procesos específicos de negociación
Evaluaremos y transformaremos los procesos actuales de negociación, en las áreas neurálgicas de tu empresa, a partir de:
a. Análisis de los procesos actuales y su impacto en los resultados deseados.
b. Adecuación de los procesos para lograr una negociación empática.
c. Recomendaciones para la optimización de otros procesos asociados, o cambios en la estructura que soporta estos procesos.